直銷邀約手冊,照著做,想不出單都難!_直銷資訊_直銷同城網

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        直銷邀約手冊,照著做,想不出單都難!

        發布時間:2019-07-04瀏覽:1422次 來源:網絡轉載 責編:jll

        直銷是一個與人打交道的事業,每筆成單的背后都需要自己付出無數的努力,一單下來你可能要跟客戶進行無數次的溝通。而成單的提前就是邀約客戶,不懂邀約你就無法與客戶溝通,無法與客戶溝通也就無法成單,那么,做直銷如何成功邀約客戶呢?下面是直銷同城網整理的一份邀約手冊,照著做,想不出單都難!

        一、邀約的五大原則

        1、一次一個原則

        不要貪多,每次邀約一次一個,在準備不充分的情況下,寧少也不要隨便應付。成功的邀約不僅僅能帶來業績,讓客戶對產品品牌和你有一個好的印象,這樣就能形成一個新的第三方人脈關系。

        2、三個不談原則

        什么是三不談?就是不談公司、不談產品、不談制度。時間不夠不談,環境不好不談,情緒不好不談。

        3、三分鐘原則

        邀約的時候,溝通內容一定要言簡意賅,時間盡量控制在三分鐘之內,因為電話只是邀約的工具,不是說明的工具,說的越多,只會令客戶產品反感。

        4、五先五后原則

        什么是“五先五后”?就是先近后遠、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小。邀請離你最近的,能夠更快的解決提高業務效率。邀請熟悉的能幫助你減少面談準備時間,增加面談成功率。重點顧客單獨空出一天來面談,準備充分,一個大單完成抵過數個小單,還能獲得一個價值極高的人脈。

        5、高姿態

        對于部分客戶來說,直銷人是被動者,沒有檔次的直銷人是最容易被拒絕的那一個。想要邀約面談成功,你及需要提升自己、提高產品與品牌的檔次,讓客戶覺得你介紹的產品是屬于非常高檔的品牌,你介紹的事業是一次難得的機會才行。

        直銷邀約手冊,照著做,想不出單都難!

        二、不同人群的邀約技巧

        普通人:以交朋友為目的的心態邀請他一起吃個飯喝個茶,從而進一步交流;

        領導人:以請教的口吻,夸贊其事業上的成就,說明項目的優勢,請他參謀;

        創業者:以分享的語氣,舉例說明事業的真實可靠,引發興趣,再邀約見面;

        第三者:第一句話先提到共同的朋友,建立信任,說明意圖,確定時間見面;

        對待不同的人就要采用不同的方式,將真實目的模糊化,重點突出見面的好處,要保持平常心,熱情而不失禮節。


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